山东发掘技能凶猛不只有蓝翔烟台这个做配件的身家2百亿 2023-10-21 17:27:19

　　20岁的河南商丘青年荣兰祥，四处打了几年工后，也决议自己创业。没什么资源，他想到自己打工时学到不少技能， 可以教人。

　　他揣着几千块钱，来到山东济南，想找个当地开个校园。为了找教室，他20多天时间里简直跑遍了济南市区一切中小学，后来总算天桥区宝华街找到了一个非常粗陋的院子，开了一个小小的摩托车修理培训班。这个便是后来大名鼎鼎的蓝翔技校。

　　多年后，唐国强教师的“发掘技能哪家强，我国山东找蓝翔”，成为网红段子，山东老乡乃至以为，这句话和某台一同，拉低了文明高地的形象。

　　近几年，由于众所周知的原因，荣校长和他的技校一向是我们重视的焦点。其实，他们早就不再仅仅是发掘技能强了。

　　许多人不太待见技校，那是你不太了解更广泛的困苦公民。事实上，技校一度是许多一无布景二无技能的青年的愿望之地。

　　丛树就碰到一位现在现已适当成功的企业家，他初中结业，十几岁就出来打工，刚开端在工地上搬砖，干的都是出大力的活，其时就适当仰慕泥瓦匠等有技能的工友。他的愿望是打工攒够膏火，到荣校长的技校学炒菜。

　　没攒够膏火，他仍是上了荣校长的技校。学完后，他被答应欠着膏火，等打工赚了钱再还。

　　后来，他从小厨师一步步干到济南某闻名大酒店的总厨，再然后开了自己的饭馆。几年前，开了专门卖豆腐脑的连锁店，现在在全国开了几百家。他说很感谢荣校长的技校。

　　荣校长的学生很抢手，单位想招人，有必要花钱来“买”。几年前，荣校长还在济南开了一所中学，膏火很高，许多家长挤破头把自己的孩子往里送。

　　所以，丛树一向以为，应该客观点评荣校长，包含发掘技能。本年双十一，山东的发掘技能再次知名。预售时，发掘机成了爆款，某宝的微型发掘机订单数同比增加近150%，成交量增140%，这些发掘机中90%来自大山东。

　　双十一前，一个烟台人由于新登上福布斯我国富豪榜，成为上榜的11位山东富豪之一而遭到重视。他叫宋飞。

　　河南青年成为荣校长时，烟台青年宋飞仍是中学生。其实，他只比荣校长小2岁。

　　1987年，他考上北京化纤工学院机电工程及自动化专业，4年后结业，被分配到烟台市再生资源公司，干了5年后，他开端做工程机械及配件的进出口贸易事务，2003年正式创建一家名为艾迪的公司。

　　这家公司的根本的产品与发掘机有关。他们有两块事务，一块是发掘机用液压件，另一块是发掘机用属具，根本的产品是液压破碎锤、快速连接器、轰动夯、液压剪、液压钳、抓石器、抓木器等。许多产品，其实普通人都见过，如破碎锤、抓石器，便是发掘机干活时的东西。

　　之所以有的人觉得“发掘技能强”的广告拉低了品尝，是他们认识里，这个职业不太巨大上，没有技能含量。

　　其实，这个铁家伙看似粗笨，但不是谁想做就做得了的，如其用到的高端液压件，长时间被国外独占，我国企业近年才把握了出产技能，其间就包含宋飞的艾迪精细。从其“精细”的姓名好像也可以精确的看出，他们做的东西，并非许多人幻想的傻大粗。

　　最近几年，他们仅靠卖这些发掘机配件 ，年经营收入达十多亿元，上一年超越14亿元。 2017年，宋飞的艾迪精细在A股上市，现在总市值超越300亿元。

　　11月5日，2020福布斯我国富豪榜发布，宋飞的财富达173.5亿元，引起不少人的重视。其实，在10月份发布的2020年胡润百富榜中，他就榜上有名，财富达220亿元，仅仅胡润榜上榜的人数较多，许多人没有重视到他。

　　宋飞出产的配件，可能与本年双十一成为网红的微型发掘机联系并不是很大，但山东确实是当之无愧的发掘机大省。

　　山东是工程机械制造大省，具有山推、临工、雷沃等国内闻名的发掘机出产企业。依据我国工程机械工业协会计算，本年前三季度，全国合计出售发掘机23.6万台发掘机，其间山东的出售量超越1.8万台，在全国排第一位，其次才是具有徐工的江苏，不到1.7万台。

　　当之无愧的发掘机大省，发掘技能凶猛，明显不只仅由于具有一所技校。回来搜狐，检查更加多

宇通重工液压强夯机械露脸大连 2023-10-20 06:46:33

　　通过现场观摩，与会代表对宇通重工YTQH400强夯机在大连国家石油储藏库房施工工地的杰出体现表示满意，对作业功率比同种类型的产品高15%以上、经济效益显着高于机械式强夯机体现出激烈的购买意向。

　　南昌站的大丰收和大连站客户高度的点评，标明宇通重工液压强夯机现已凭仗高度的开展占略和抢先的技术优势，在国内液压强夯领域内占有逐步重要的比例！

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自运行机制｜经典案例：三零机械（销售机制） 2023-10-18 21:34:44

　　2010年某机械公司依国家出台的四万亿经济刺激政策投向基础设施建设所带来的挖掘机销售大好机遇，公司上下一起努力，完成了249台销量，比上年增长70%。

　　上游厂家决心发起市场“”，并给三零机械公司下达了来年销售目标，一个让所有人目瞪口呆的数字--1011台！

　　2015年，北大汇丰商学院戴天宇主任发明出“戴氏环销法”，正如一位营销学博士的评价：“如果说链式传销是销售中的，那么，戴天宇老师发明的环销法就是销售中的氢弹。”

　　今天，我们将这一发明无私地公之于众，给那些真正想做好产品营销售卖、同时又具备相应条件的中国公司可以提供一种销售利器。

　　意味着该机械公司销量要翻三倍还拐个弯，意味着市场占有率要超过20%，市场排名要从第8变成第1。几乎所有员工都知道，这是一个不可能完成的任务。

　　中国挖掘机市场强者林立，以该省来说，销量前7位都是国际大品牌，而该机械公司代理的是国内品牌，机器性能、质量和售后服务都与国际大品牌存在一定差距。国际巨头也不会袖手旁观，任由该机械争取年度销量冠军。

　　而且，2011年的宏观经济环境也急转而下，国家四万亿元经济刺激政策淡出，房地产调控导致销售挖掘机变的异常艰难。

　　2011年前3月，该机械公司销售量急剧下滑：1月份仅销售12台；2月份适逢春节，仅销售8台！到了3月份，老板急了，花重金请了一家营销策划公司，搞了一场声势浩大的“买挖机，送宝马”活动。公司准备了5辆宝马、15辆皮卡用于销售抽奖。

　　可购买者不傻，串联起来，正好买下20台挖掘机，然后一人开一辆宝马或皮卡回家了。

　　上游厂家不知何故，取消了2000元的销售激励，导致业务员单机提提从6000降到4000，士气大受打击。销售高手纷纷跳槽，跑到竞争对手那里。

　　挖掘机市场比较奇特，大多不是销售给基建或土方公司，而是卖给想发财的农民。挖掘机售价高昂，农民没那么多钱，只能向银行按揭贷款和首付垫付款的回款，该任务落到了业务员头上，但回款提成只有两三百元，业务员没有积极性，公司应收未收的款项非常高。

　　某市大搞城市建设，挖掘机自然好卖。临近县城市分公司纷纷窜货，跨区域销售，分公司经理之间曾为此大打出手。

　　农民砸锅卖铁买挖掘机，不会轻易决策，他们会向买过多台挖掘机的大户咨询。各家业务员为了套取需求信息。纷纷给挖机大户信息中介费，但这笔费用往往会落入业务员自己的口袋。曾经一个王牌业务员凭借这一招，一年吞了9万元。

　　虽然公司2010年销售量比上一年增长了七成，但由于销售费用及额外支出都大大超出预算，利润率反而大幅下降。

　　危急关头，戴天宇针对三大关键对象：业务员、挖机大户和其他公司的销售高手，设计了三大激励机制，实现了销售量翻三倍的目标。

　　首先是对业务员的激励。实行台量递进提成制度：销量台数越高，提成额度越大，第一台提成4000元，第二台4500元，第三台5000元……销量每增加一台，提成增加500，直至达到或超过13台，每台1万元封顶。

　　由于内容较多，此处省略上下级合伙人机制【详细内容可参阅 戴天宇著《无为而治：设计自动运行的企业制度》 联系】

　　为了防止几个业务员将台量凑在一起拿高提成，还要补充一条：业务员当年销售台量不足中等水准一半的，予以淘汰。不到年底，任何一个人都不知道公司当年中等水准是多少，不敢轻易凑台量。

　　同时，为了留住优秀业务员，本年年度超额部分可以累积到明年。例如，张三今年销售了16台，超额3台，则明年第一台会加上3台，按第4台算，即销售提成从5500起步。这样一来，超的越多，越不能离职。

　　此外，窜货问题迎刃而解。办法很简单，窜货的台量不予以递进。例如，张三的第5台不是卖到本地，而是卖到了外区，属于窜货，则该台的提成不是按6000元算，而是按基础提成4000元算。

　　关键点：张三不只是少挣2000元，因为他以后销售的第6台就得按第5台算，第7台就按第6台的提成……最后少赚多少！？爱窜不窜。在这样的规则下，如果张三捎带手往外区窜一台，赚4000元外快，那就窜吧，对当地分公司也是一种鞭策。但如果张三不把心思和精力放在本地市场，老惦记往外区窜货，那就不值当了。

　　其次是对挖机大户的锁定。挖机大户，是农民购买挖机过程中的关键影响人，需要想方设法的控制住。为了长期锁定，可以给他们更好的信息费预期：介绍第一台5000元，第二台6000，直至第六台1万元封顶，超过六台的，超额部分累计到明年。经统计，挖机大户平均都能介绍六台左右，超额越多，明年的起点越高，这样就将他们牢牢绑定在公司的战车上，上了“贼船”就下不来了。在竞争对手回过神之前，公司已锁定挖机大户，令其难舍难分。

　　最后是对其他公司销售高手的掌控。在挖掘机销售行业有一个潜规则，顶尖销售高手跳槽要给转会费，一般是3万元。但是高手转会时，往往心存疑虑，担心不适应新的工作环境，或公司答应的转会费年底不兑现。而公司也担心招来的不是真正的顶尖销售高手。那么，用怎么样的制度消除双方的分歧呢？

　　用“非对称对赌机制”。销售高手的转会费一般是1~3万，一般是年底支付。公司干脆给3万元，转会后直接给2万元，余下的1万元年底支付。到年底，如果每月销售低于一台，剩余转会费不再支付；每月销售量大于两台，公司再多给4万，即全部转回费高达7万元！这是一个“修女也疯狂”的金额。

　　费用控制，办法也很简单。实报实销制，公司天天与员工博弈，费时费力。费用包干制也有问题，钱成员工自己的，花起来心疼，导致可跑可不跑的市场就不跑了，可去可不去的客户就不去拜访，错失很多市场机会。

　　为了让销售团队自组织、自管理，给每个销售团队建立一个虚拟账户，资金在公司账上，但管理权在每个销售团队手中。销售团队每销售一台，公司注入一笔费用，销售团队凭发票报销费用，由其经理自行审批，自己当家理财，财务部分只负责核查票据真伪。虚拟账户到年底若有余额，则光明正大的作为奖金发放；但反过来，如果透支了，则要双倍扣罚。让你自己当家理财，却不会过日子，当然要予以惩罚。

　　公司实行虚拟账户后，财务专员从11名减少到4名，销售费用一下子就下降，而且销售人员不必再花费时间和精力与公司在费用报销上讨价还价了。

　　这样的一套机制实行下来，到了年底，该公司完成了一个不可能完成的任务---在一个低迷的市场中，销售量翻了三倍，利润增加了二十倍。

威克诺森收买西班牙Enar集团100%股份 2023-10-17 08:54:16

　　近来，威克诺森集团公告称，已与西班牙Enarco S.A.公司的大股东达成协议，将收买Enar集团100%的股份。该买卖估计将在2022年上半年完结。

　　Enar是西班牙一家专门从事混凝土压实的轻型建筑设备制造商，是欧洲混凝土职业的有杰出贡献的公司，在欧洲和拉丁美洲商场上的体现尤为杰出。除了广泛的混凝土内部振捣棒产品外，该公司的产品组合还包含用于土壤和沥青压实的振荡平板夯、冲击夯机和步行式压路机。

　　该公司在全世界内运营，2021年的销售额约为2200万欧元。Enar公司总部在西班牙萨拉戈萨市，拥有约130名职工。此次强强联合的意图是逐渐加强威克诺森集团的商场位置，扩展世界影响力，特别是在混凝土技术领域。

　　鉴于Enar光亮的商场位置和客户对其产品的高度认可，威克诺森将把Enar作为一个独立品牌来办理。

威猛股份：让振动机械“中国标准”走向世界丨新乡振动产业调研 2023-10-15 22:55:52

　　近年来，河南锚定“两个确保”、实施“十大战略”，坚持把制造业高水平质量的发展作为主攻方向，为中国式现代化河南实践奠定坚实的产业支撑；新乡市高擎“产业兴市”旗帜，不断推进新乡制造迈向新乡智造。

　　一个产业带动一方发展。从上世纪70年代至今，新乡县持续发展振动机械产业，今年获授“振动之都”称号。2022年全县振动产业总产值近百亿元，占全国振动产业总产值30%，成为拉动县域经济高水平发展的强劲动力。

　　8月23日至25日，中原农谷首届振动机械产业博览会将在新乡市召开。8月17日起，大河财立方推出“新乡振动产业调研”特别策划，记者走进新乡县实地采访，用脚丈量振动产业的广度与厚度，用笔还原工业强县的实力与活力，探访百亿振动产业背后的发展密码及未来空间。第二篇推出《威猛股份：让振动机械的“中国标准”走向世界》。

　　从始建于上世纪50年代的国营厂到如今不断向智能化发展的现代企业；从传统振动机械设备到新兴工业机器人；从传统非标行业到立志让振动机械的“中国标准”走向世界……河南威猛振动设备股份有限公司几经变迁，在时光的浸润中，扎根牧野大地，不断强骨骼、健筋骨、锻长板，逐渐成长为引领新乡振动机械产业高质量发展的龙头。

　　一边是厂房内的机器轰鸣、忙而有序，一边是小花园的草木葳蕤、闹中取静——这是大河财立方记者近日走进河南威猛振动设备股份有限公司（以下简称威猛股份）后的第一印象。两种不同的特质，碰撞出属于这个企业独有的特色。这种“混搭”感觉，在与威猛股份总经理王思民的对话中，多次出现。

　　王思民出生于上世纪70年代。同一时期，振动产业开始在他的家乡新乡县起步并兴起。从小耳濡目染，王思民对振动机械并不陌生，但他早期并未计划投身于这一行业。

　　振动筛是指依靠机械振动，对各种矿物进行固态分级和固体液体进行分离的设备，由振动器、筛箱、支承或悬挂装置、传动装置等组成，是煤炭、钢铁、矿山、筑路等行业生产的关键设备之一。

　　这一年，王思民从北京航空航天大学攻读硕士学位毕业，在北京从事金融行业工作；也是在同一年，国营新乡县振动设备厂开始改制，并于2000年12月完成股份制改革，威猛股份诞生。2年后，王思民从北京回到新乡，出任威猛股份总经理。

　　从一名在北京浸润多年的金融从业者，转身为豫北地区的小镇企业家，王思民在职业生涯中完成身份转换，同时也为威猛股份带来了更为先进、规范的管理理念，更加清晰、明确的发展方向。

　　“2002年往后的10年间，是一个重建+巩固的阶段，我们更明确了企业的战略规划方向。”王思民告诉大河财立方记者，当时新乡做振动机械的大大小小企业非常多，作为老牌企业，如何在新时期继续脱颖而出？威猛股份一方面选择“错位发展”，在煤炭、钢铁等传统应用领域之外，选择开拓电力、焦化等领域的应用；另一方面选择在技术上下功夫，研发推出了技术上的含金量更高的复频筛。

　　“传统筛到复频筛的转变，类似普通火车向高铁转变。”王思民说，复频筛改变了传统筛子筛面与筛箱一起振动的结构，采用多段独立筛面振动而筛箱和机架不振动的运动方式，从入料口到排料端多段筛面各自独立振动，具有环保、高效、节能等特点。

　　从上世纪70年代至今，经过50多年的长足发展，振动产业在新乡县逐步实现了从小到大、由弱变强的变化。包括威猛股份在内的数百余家振动机械企业在此聚集，使得新乡县产业规模、市场占有率和研发能力位居全国前列，成为全国振动产业的重要生产和研发基地。

　　发展期间，一个需要我们来关注的年份是2017年。这一年，威猛股份凭借主要营业产品振动筛，入选第二批全国制造业单项冠军示范企业。同年入选的河南企业还有宇通客车、中铁装备以及卫华集团。

　　“单项冠军”的背后，是工业与信息化部、中国工业经济联合会两部门出台的一套近乎苛刻的评选标准——企业需坚持专业化发展，长期专注并深耕于产业链某一环节或某一产品领域，从事相关领域达10年及以上；市场占有率全球领先；创造新兴事物的能力强，公司制作技术、工艺国际领先，重视研发投入，拥有核心自主知识产权，主导或参与制定相关领域技术标准等。凭借振动筛产品入选全国制造业单项冠军示范企业，威猛股份不仅证明了企业自身的实力，也非常大程度上证明了新乡县振动机械产业在全国范围内的“江湖地位”。

　　“目前，我们聚焦战略产品、聚焦标准建设、聚焦质量改善、聚焦工艺改善、聚焦数字化改造，压实责任，向着高水平发展稳步推动。”王思民介绍，目前已形成年产10000台/筛分设备（含成套装备），150000台/件配件的生产能力。

　　大河财立方记者发现，在威猛股份广场上，两个卡通形象的“代言人”并肩而站。其中，“小威”诞生于2014年，是筛分专家，即公司主打产品振动筛的代言人；诞生于2021年的“小萌”则被称为智能装备专家，是公司智能机器人的代言人。两位代言人年龄差有7年，传递出怎样的发展讯息？

　　“近年来，针对市场的需求和变化，我们对公司战略方向做了调整，做出了大胆的创新和研发。”王思民说，围绕着“高效、节能、环保、智能”四大技术方向，威猛股份从传统的经营模式、单一的振动筛制造向着工业升级、基建民生、循环经济、智能装备等多领域转变。

　　从传统振动机械到新兴工业机器人，这其中的跨度不小。对于威猛股份来说，如此转型是深思熟虑，还是机缘巧合？

　　“研发工业机器人的初衷，原本是为提升我们振动筛生产线的智能化。绝对的‘无人化’不是目的，我们的目的是解决行业痛点。”王思民说，目前市场上工业机器人的研发，多集中在中小件、标准件领域，像振动筛这样的非标大件，特别难找到合适的产品。此前曾购买过两台，但用起来不顺手，因此团队决定用尽各种办法自己研发。2021年，由威猛股份研发的焊接机器人“小萌”问世，能够取代生产线上的焊接工人，将人力从高风险、高重复、高强度的岗位中解放出来。“很多购买振动筛的客户纷纷咨询，你们这台机器人挺好用，哪儿买的？”

　　短短两年多年时间，“小萌”系列新产品研发出小萌H（自行走全场景大件焊接机器人）、小萌Unit（柔性拼焊加工单元）、小萌Q（切割机器人）等，并与国内多家大规模的公司达成了合作。

　　“我们提出，威猛股份起家于振动，壮大于筛分，未来将成就于循环经济和智能装备。”王思民说，“小萌H”具有自行走、液压定位、举升功能、实时监控、工业网络站点平台、数据云端存储以及海量焊接工艺实时更新等技术特点，从应用层面，帮助解决行业痛点。既更好地实现“减员、增效、提质、保安全”的目标要求，也加快劳动密集型产业升级转型。“‘小萌’系列的研发及应用，使企业正逐步由传统单一的筛分设备制造商，发展成为高端智能装备的提供商和服务商。”

　　“这五个字，不仅仅代表了振动筛作为工业机械的一种特质，也代表了我们的企业文化和精神内核。”王思民说，除了全国制造业单项冠军示范企业，近年来，威猛股份也屡获殊荣，被评为全国质量标杆企业、河南省智能工厂、国家制造业与互联网试点企业、河南省首批DCMM贯标试点企业、河南省首批数据资产试点企业等。

　　“科技创新是威猛股份的核心竞争力，公司历来重视科研创新体系建设。”王思民介绍，公司现在存在员工800人左右，专业设计人员160余人，平均每年研发费用占到销售额的6%以上。公司建有北京研发中心、郑州研发中心、新乡研发中心、若邻智能研发中心、小威环境研发中心等7个研发中心，相继被认定为国家级企业技术中心、河南省企业技术中心、河南省智能移动筛分工程技术研究中心等。

　　截至目前，企业具有注册商标30件，有效专利600余项，参与制定行业标准3项，公司产品相继获得省级以上科技进步奖5项，完成科技成果鉴定14项。“我们通过产品核心竞争力的提升，积极做出响应国家环保要求，在钢铁、矿山等领域大范围的应用，在带来更多节能增效、高效环保产品的同时，也不断带动行业技术进步。”王思民说，其中，威猛股份牵头组建的新乡市振动筛分产业研究院旨在深入研究振动、筛分理论，充分的利用现代化设计方法和新兴科技，强化创新攻关，贯通产学研用，面向产业高质量发展需求，突破产业高质量发展“卡脖子”技术和共性关键技术供给瓶颈。

　　“保持读书、保持运动、保持好奇”，这是威猛股份对员工们的要求，而王思民本人也是如此自我要求。繁忙的工作之余，为完成每天行走1万步的“打卡”，他坚持5点20分准时起床。他的消费清单上，最“花钱”的项目是买书。“百战归来再读书。我希望与年轻人为伴，共同探索企业的未来。”

　　如今，威猛股份成为中国重型机械工业协会振动机械分会理事长单位。分会的核心任务是从产业规划、产业升级、产业创新和产业生态四个方面为各个企业打造一个良好的平台，发挥桥梁和纽带作用，助推新乡县乃至新乡市的振动机械产业再上一个新的台阶。

　　“我们有个远大的目标，就是让振动机械的‘中国标准’走向世界。”王思民说，振动机械产业属于传统非标行业，各个企业产品及配件标准化的通用性不高，缺乏科学统一的技术规范和产品质量标准。下一步，振动机械分会将从提升生产效率方面出发，计划先从扬尘、噪音等环境、安全、质量的一些通用指标，规范引用国家、行业、企业标准，制定一系列执行标准，让整个振动机械产业标准化迈出从无到有的第一步，逐步完善各项规范使得振动机械产业真正向现代化和市场化工业制造靠拢。

我国轰震发动机飞机曝光虽是验证却现已逾越美国比轰20更给力 2023-10-15 22:55:42

　　9月25日，《小央视频》发布了一款新式无人战机，称我国爆震发动机成功完结无人飞行器焚烧实验，将为高超音速飞行器开展供给坚实的根底，还能大大的提高火箭发动机的功率。

　　仔细看画面，咱们注意到在无人机底部就能看到这一个爆震发动机，款式很古怪，最明显的特征便是发动机有一个圆锥，这是高速排气发动机常见的规划，一般是尾喷口周围排气，而中心避免呈现真空削减紊流，具有增推效果。

　　整个视频有很大的尖啸声，便是这款爆震发动机作业的声响。“爆震发动机”是一种根据爆震焚烧的新式动力装置，使用脉冲/接连旋转爆震波发生的高温、高压燃气来发生推力的新概念发动机。

　　由于完成办法不一样，又分为脉冲爆震发动机（PDE）、旋转爆震发动机（RDE）、斜震爆震发动机（ODE），由于PDE每次起爆都要焚烧，所以中美都在重视RDE和ODE。